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提高亚马逊投资回报率:面向中端市场和企业广告商的5个技巧

  每年,电子商务品牌通过亚马逊的市场向超过 3 亿客户销售数十亿件产品。在销售高峰日,亚马逊购物者每分钟购买多达 11,500 件商品。这样的数据清楚地说明了为什么亚马逊仍然是品牌投资最有价值的市场之一。

  而且他们肯定会投资:四分之三的亚马逊品牌在平台上花费时间和金钱做广告。尽管 Facebook 和谷歌等曾经不可逾越的领导者在美国的数字广告收入份额下降,但亚马逊的收入份额仍在增长;到 2023 年,预计将达到四年前的近两倍。

  然而,在这片充满电子商务机会的土地上,一切都不是金子。虽然亚马逊上不乏品牌广告,但许多人在平台上看到的投资回报率一直在下降。从 2020 年到 2021 年,在亚马逊上推广各种价格范围内的产品的活动的平均广告支出回报率同比下降至少 10% 和多达 36%。随着品牌连续第三年结束市场不可预测性并寻求预算更紧的新一年,这一挑战变得更加紧迫。

  近年来,从全球大流行到供应链问题,整个电子商务行业都受到不可预测的事件的影响。今天,其他因素正在加剧这些挑战。

  通货膨胀

  在美国,84%的消费者表示,由于通胀上升,他们的支出发生了变化,而购物者的省钱方式对品牌产生了重大影响。近 50% 的人为了省钱而更换品牌,近 40% 的人减少购买某些产品或完全不使用某些产品。

  结果,品牌失去了一定程度的战略可预测性。甚至在几个月前就可能从您的品牌购买的消费者今天可能不会购买你的产品,而曾经忠诚的客户在面临价格上涨时可能会转向其他品牌。这会给你的品牌带来更高的风险,即在亚马逊上看到转化率下降,最终导致投资回报率下降。

  然而,随着消费者通过放弃品牌忠诚度以支持更低的价格来应对通货膨胀,也有机会吸引之前可能已经将你的品牌排除在外的购物者的注意力。但随着消费者寻找和购买产品的渠道多样化,品牌也面临着多样化的广告——这可能意味着新渠道的测试活动成本更高,而冻结的预算会变得越来越少。

  社交商务

  虽然 63% 的消费者在亚马逊开始他们的在线产品搜索,但社交媒体在电子商务中越来越受欢迎。在研究产品时,现在32%的消费者从 YouTube 开始,27% 在 Facebook 上,21% 在 TikTok 上,20% 在 Instagram 上。即使在寻找与特定市场的销售活动相关的商品和折扣时,例如亚马逊Prime 会员日,通常也是社交媒体将消费者引导至列表。消费者趋势报告清楚地展示了社交媒体在购物者购买行为中发挥的日益重要的作用:

  从 2022 年第二季度到第三季度,消费者趋势调查中包括的所有渠道:YOUTUBE、FACEBOOK、INSTAGRAM、TIKTOK、TWITTER 和 LINKEDIN,消费者直接从社交媒体购买的可能性都有所增加。

  随着消费者用于购物的电子商务渠道不断扩大,品牌也必然随之而来。在不到十年的时间里,这种变化改变了广告组合,开辟了通往新受众的途径,并鼓励亚马逊等市场推出直播等可购物内容。

  与此同时,这种扩张意味着品牌正在管理更多的渠道、预算、活动和报告。这也意味着随着社交平台的出现、上升,有时甚至下降,需要更多的敏捷性来专注于最高投资回报率的工作。而且,随着 Apple 等巨头推出新的消费者隐私政策,社交媒体正成为一个渠道,广告越来越有必要,而且实现RoAS 目标也越来越困难。

  消费者隐私

  2021 年 4 月,Apple 的 App Tracking Transparency (ATT) 生效,为其设备的用户提供选择退出第三方跟踪的能力。对于许多严重依赖第三方数据进行广告定位的社交平台来说,消费者隐私保护的好处是受到了打击。

  ATT 推出仅两个月后,社交媒体广告商的收入就下降了15-20%,因为广告变得不那么有效。2021 年下半年,YouTube、Snap、Facebook 和 Twitter 都报告称,随着企业将广告资金从平台转移出去,收入都出现了损失。据估计,到今年年底,这一变化将导致仅 Facebook 就损失 120 亿美元。

  通过在收集平台的应用程序中跟踪活动来收集第一方数据;通过跟踪收集平台应用程序之外的活动来收集第三方数据。

  然而,对于像亚马逊这样依赖第一方数据的渠道,定位在很大程度上不受 ATT 推出的影响。这一事实使亚马逊成为品牌从社交媒体中转移广告预算的热门目的地。但是,反过来,亚马逊广告支出的增加意味着在一个已经很拥挤的平台上竞争更加激烈。很容易看出为什么59%的亚马逊品牌表示广告成本增加是一个主要问题:来自新广告商的更多出价,加上来自现有广告商的更高出价,可能等于所有人的成本增加,从而导致投资回报率下降。

  在亚马逊上最大化投资回报率的 5 个技巧

  品牌面临着管理和分析其电子商务绩效所需的更多时间和成本,而对潜在回报的确定性较低。这使得预算、规划关键字、预测趋势、重新定位客户和优化活动变得更加困难。发生这种情况时,品牌发现自己面临三个问题,现在可能比电子商务历史上任何时候都更难回答:

  我如何确定最有效的广告资金投资?

  我如何平衡回报率较低但在消费者中更受欢迎的渠道的投资回报率?

  我如何确保我投资的工具和流程会对我的品牌产生最大的长期影响?

  1.分析你的 主导产品的价格点

  随着许多消费者积极更换品牌以节省资金,产品定价将极大地影响您的有机和付费促销活动的投资回报率。此外,较低的价格一直是消费者在线购物而不是实体店购物的三大原因之一。

  监控目前表现最佳的产品的价格点。你可能会发现,以前平均售价 (ASP) 较高的畅销产品现在被较低价格范围内的产品所超越。

  将预算从宣传高价产品转向推广低价产品有助于提高你的亚马逊投资回报率。无论你是否将广告支出转向低价产品,你的竞争对手都可能是:2022 年初 数据显示,价格在 21-30 美元和 31-40 美元范围内的产品的广告支出显着上升,而整体份额50 美元及以上产品的广告支出下降。

  2.促销折扣

  消费者对交易和折扣非常感兴趣,并且在寻找。今年早些时候,76%的消费者表示在购物时积极寻找优惠,52% 的消费者表示他们只购买打折产品。

  在过去 90 天内在亚马逊上:

  “畅销商品”的搜索量增加了 3,672%

  “今日特卖亚马逊”的搜索量增加了 424%

  “今日闪电交易”的搜索量增加了 328%

  “廉价商品”的搜索量增加了 160%

  “优惠券和促销代码”的搜索量增加了 120%

  研究竞争对手对与您的产品相似的产品的定价,以衡量购物者正在比较的价格点。您可以使用市场洞察工具来跟踪竞争对手的 ASIN,这样你就可以不断衡量你所面临的策略,并可以监控你的品牌何时有可能失去对低价竞争对手的销售(并面临结果是较低的投资回报率)。在可能的情况下,将广告活动与您推广的产品折扣结合起来,以增加转化的机会。

  3. 尝试新的广告产品和定位策略

  2021 年,亚马逊广告活动的回报总体呈下降趋势——但一种广告格式并未效仿。品牌推广和商品推广的 RoAS 分别同比下降 41% 和 18%,而展示广告的 RoAS上升 68%。

  同期,所有广告定位类型的回报率均呈下降趋势,但补充广告除外,其 RoAS 增长了 12%。研究还发现,你的亚马逊广告中使用的创意会对点击率、每次点击费用和 ACoS 产生重大影响。

  借助在亚马逊内外推广你的产品的能力,展示型推广广告可能是你的品牌希望从社交渠道转移的广告资金的一项有价值的投资。为了最大限度地提高所有广告系列的投资回报率,并帮助你的品牌与其他从社交网站转向亚马逊的广告商竞争,还可以考虑尝试各种 PPC 定位类型,并尽可能将视频整合到你的广告创意中。

  4.重新分配社交媒体投资

  虽然消费者隐私越来越受到关注,但消费者并不完全反对有针对性的广告。事实上,42%的人表示,通过品牌或产品广告在互联网上“关注”实际上是有帮助的。

  即使对广告的定位有限制,社交媒体仍然是电子商务组合的重要组成部分。越来越多的人在社交渠道上发现和研究产品——但许多人仍然重新导航到亚马逊进行实际购买。

  在社交媒体上找到所需产品后的主要消费者行为:

  在亚马逊上找到产品并购买

  访问产品/品牌的网站以了解更多信息

  在亚马逊上发现了一个类似的产品并购买了它

  与不购买你的产品的受众交谈所花费的时间和预算就像冰镐一样会侵蚀您的投资回报率。由于你可以使用不太精确的定位,请查看你品牌的社交媒体策略,以确保你在最有可能为你的受众群体转化的渠道上投入最多。

  5. 计算你的 电子商务工具投资

  你的品牌同时需要:1)投资工具以帮助最大化你的亚马逊策略的投资回报率;2)收紧预算,确保你的工具本身具有稳定的投资回报率变得更加重要。

亚马逊仓库也在做销售?Amazon Warehouse Deals你了解吗?

  亚马逊在这么多年业务发展的过程中,一直致力于改变传统的产品销售方式。在一次这样的尝试中,亚马逊推出了一种叫做Amazon Warehouse Deals的东西,它可以满足一些独特的销售和购买需求,虽然更像清仓,但实际上,它们不止于此。

  一、什么是Amazon Warehouse Deals?

  Amazon Warehouse Deals是购买开箱和翻新产品的最佳地点。这些商品正常市场中的商品可以说并没有关系,但包含了从电子产品到户外用品等高达12个大类的商品,因此可以被视为一个独立的市场。在其上面列出的每件产品都提到一个特定类目,强调了产品的状态,因为它们不是新产品。仅在这一点上,此信息至关重要——潜在的消费者可以在购买时意识到他们可以期待什么。

  二、上架销售的条件是什么?

  由于Amazon Warehouse Deals上列出的大多数商品都是二手商品、退货商品、仓库损坏商品或翻新商品,因此它们的状况各不相同。然而,为了简化对其状况的理解,它们被标记为五个术语之一,即“Like New”或“Open Box”、“Very Good”、“Good”、“Acceptable”和“Renewed”。该表述状态不仅提高了购买产品的透明度,而且还决定了产品的最终价格。以下是对这些状态的更深入的了解:

  1、Like New或Open Box

  它表明了产品处于几乎完美的状态。虽然产品的原包装已打开,但产品完好无损,或可能存在轻微损坏。所有的说明和附件都包含在产品中。

  2、Very Good

  该情况意味着该产品在最大程度上受到了限制使用并保持良好的状态。标有这种情况的产品可能会显示一些但有限的磨损迹象,带有小划痕或瑕疵。产品的包装可能已损坏或更改,并且可能缺少配件。但是,在购买时,任何遗漏的东西都会向客户明确定义。

  3、Good

  这种情况被标记为由于使用而具有足够磨损迹象的产品。但是,标记的产品保持良好状态并且不缺少任何功能。产品的包装可能已损坏或更改,并且可能缺少配件。但那些缺失的配件、明显的损坏和产品上的标记都会向客户提及。

  4、Acceptable

  带有此条件的产品意味着它已被使用、已磨损但功能正常。这样的产品可能存在诸如划痕、凹痕和磨损角等外观问题。产品的包装可能已损坏或更改,并且可能缺少配件。但那些缺失的配件、明显的损坏和产品上的标记都会向客户提及。

  5、Renewed

  带有此条件的产品意味着它是一种从未被任何人拥有过的新产品,几乎没有磨损迹象,没有明显的外观瑕疵,并且可能会以棕色或白色盒子的形式出现,相关配件可能是通用的。此类产品只有在经过亚马逊合格供应商(卖家或供应商)或亚马逊的检查和测试后才能正常工作并看起来像新产品时才会出售。除此之外,产品还提供保修,如果产品不能按预期工作,客户可以在购买后90天内更换或要求退款。此条件描述的任何例外情况都将在产品详细信息页面上提及。

  在Amazon Warehouse Deals中,你可以以惊人的低价找到各种不同类目的商品。这些产品中的每一个都经过20个不同的检查点,然后才被送到客户面前进行销售。除此之外,每件商品都附带30天退货政策,这意味着如果客户对产品不满意,可以简单地将其退回亚马逊。对于prime客户,Amazon Warehouse Deals中列出的所有产品均免费送货。这一切都等同于一件事,该产品是一个开箱的产品,但定价完全以客户为中心。Amazon Warehouse Deals的存在原因很简单——为销售二手、打开、退回、仓库损坏或翻新的产品创建一个界面,这些产品根据定义不是“新”但仍处于良好的工作状态。

  三、为什么从Amazon Warehouse Deals购买?

  可能问题应该是为什么不从Amazon Warehouse Deals中购买。这是因为,在Amazon Warehouse Deals中,客户可以在购买新产品的同时节省大量金钱,例如50-70% 。对于少数人来说,这听起来可能不算什么,但对于不介意包装损坏、重新包装的物品、可能已退回的物品、轻微的外观损坏或缺少手册或赠品的物品的顾客来说,这是一种理想的购物方式。除此之外,这些产品可能是新的,但它们来自亚马逊仓库,这让人相信直接从源头购买。另外,购买这样的产品既环保又可持续。

  四、在哪里可以找到Amazon Warehouse Deals?

  Amazon Warehouse Deals可在亚马逊的特定页面找到(https://www.amazon.com/Warehouse-Deals/b/?ie=UTF8&node=10158976011)。在此页面上,客户可以找到16个类目进行浏览,并可以找到不亚于新品数量的众多商品。Amazon Warehouse通常展示在See All Buying Options中的其它状态里的商品,你可以找到许多标有亚马逊仓库的此类产品,并突出显示价格和产品状态。

  五、Amazon Warehouse Deals是如何运作的?

  产品可以通过多种方式作为Amazon Warehouse Deals的销售单位。但是,在大多数情况下,这些产品是从放弃对该产品的所有权的卖家、供应商和品牌商那里获取的。产品权利变更后,亚马逊会对产品进行检查以检查其质量,并根据产品的状况以折扣价将产品重新上架亚马逊仓库。

  在其他情况下,产品是丢失但后来找到或在仓储过程中损坏的产品。对于此类产品,亚马逊会向卖家赔付一定的金额并获得该产品,然后这样的产品就会到达Amazon Warehouse Deals页面。

  不管是什么情况,Amazon Warehouse Deals中列出的产品都打了很大的折扣,这对客户来说是一个吸引点。他们喜欢这整种销售方式以及折扣价格,他们还可以享受亚马逊标准客户服务、配送流程和退货政策的好处。

  六、Amazon Warehouse Deals如何影响品牌?

  尽管限制任何第三方卖家在Amazon Warehouse Deals中销售,但其依然给现有品牌带来了挑战,因为品牌需要与高折扣价的同产品竞争。

  现在你可能会想,如果卖家没有授权,这些listing是如何被创建并允许存在的?这是因为当由于亚马逊的过错导致订单未完成时,商品的卖家将由亚马逊自己报销一定金额。通过这种方式,亚马逊获得产品所有权,卖家获得金额赔付。但是,此赔付不是客户支付的原始价格,而且通常会更低,因为它带有对特定产品价格的评估。为此,亚马逊使用其他因素来确定此金额,包括平均售价、销售历史以及相关特定ASIN的销售历史。如果亚马逊未能确定产品的正确价值,他们只会为其提供默认的赔偿金额。

  好的,所以亚马逊得到了产品,但是包装呢。亚马逊卖家中心的默认设置允许亚马逊重新包装产品,以防订单被视为无法配送和销毁。因此,亚马逊可以在进行检查后重新包装此类产品,并使其准备好在Amazon Warehouse Deals中上市。通过这种方式,在亚马逊上为客户提供的数百万种产品中,大部分库存都是新的但打折的。

  在大多数情况下,这对品牌来说不是好事。一方面是因为品牌卖家得到了部分补偿,这降低了卖家的利润率。但对于品牌而言,更大的挑战是失去对客户体验的控制,因为产品所有权在纸面上发生了变化,但对于客户来说,产品是一样的。由于未达到预期,这通常会导致差评。

  此外,亚马逊质量控制体系的观点与客户对产品状况的观点可能存在差异。例如,根据Amazon Warehouse Deals,产品是“Like New”,但客户可能不同意。在这种情况下,客户退回产品并留下低星级评价。它可能不会直接损害原始品牌或业务,但从长远来看,最终可能会损害品牌价值。

  七、品牌如何才能避免受到影响?

  以前,品牌可以选择退出“重新包装”选项,该选项限制亚马逊拥有这些物品并将它们放在Amazon Warehouse Deals中。然而这只是曾经,现在卖家已不可选择了。

  但是,品牌仍然可以选择将未完成的订单或仓库损坏的商品退回给自己,而不是选择销毁。尽管这可能会带来额外的运输成本,但卖家仍然可以自行清理这些产品,并将产品的控制权仅掌握在自己手中。

  这些都只是建议,可能适合一个卖家,但不适合另一个卖家。因此,无论你是否让Amazon Warehouse Deals在特殊情况下管理你的产品,作为卖家,你都必须意识到它对你的销售、客户期望和品牌的影响。

  八、如何阻止Amazon Warehouse Deals销售你的产品?

  不幸的是,卖家无法完全限制Amazon Warehouse Deals中特定产品的销售。但是,可以限制减少最终进入亚马逊仓库并以较低价格提供的产品数量。

  如前所述,品牌不能选择亚马逊的重新包装服务,因为现在它是强制性的。不过,依然可以通过禁用亚马逊上的翻新选项来拒绝亚马逊的翻新计划。

  总的来说,Amazon Warehouse Deals对消费者是非常有价值的,因为它们可以帮助消费者以便宜的价格购买到需要的商品,尽管Amazon Warehouse Deals中可用产品的质量不如新产品,但它们的功能仍然齐全,并具有亚马逊在销售任何新产品时提供的所有服务。但是,对于卖家而言就不太好了,从长远来看Amazon Warehouse Deals会影响品牌的声誉。为了避免这种情况,品牌可以选择限制亚马逊获取库存,虽然已越来越不容易,但为了品牌的长期价值,还是需要尽可能的做到。

为救业绩亚马逊再推Prime大促,卖家:谢邀,不必……

  前不久,美国知名投资研究机构NDR(Ned Davis Research)表示,全球经济衰退的可能性升至98%,美联储、欧洲各国央行的不断激进加息触发了“严重”衰退信号。

  通胀居高不下,现如今欧美人的消费支出被压缩,消费需求下降,零售巨头们为清空库存、刺激业绩增长,优惠活动比以往更频繁,折扣力度也更大。

  刺激消费,亚马逊推出Prime Day 2.0

  当地时间9月26日,亚马逊在其官网宣布,10月11日将首次举办亚马逊Prime会员早享日(Prime Early Access Sale),该活动也标志着亚马逊假日季的开始。

  据了解,该活动举办时间为10月11日至12日,持续48小时,参与Prime Early Access Sale活动的国家/地区共计15个,包括美国、英国、加拿大、中国、法国、德国、意大利、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、土耳其和奥地利。

  亚马逊表示,这是针对Prime会员全新推出的全球性购物活动,在让Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠的同时,也将为卖家开辟新的增长机会。

  这一全新的“48小时活动”将会为亚马逊Prime会员提供数十万个类别的优惠,包括电子产品、时尚、家居、厨房、宠物、玩具和亚马逊设备。

  作为新活动的一部分,亚马逊将推出一份新的销量TOP100榜单,其中包括当季最受欢迎的一些产品,具体名单将在10月11日活动当天公布。

  当前,亚马逊已提醒Prime会员,要注意提前设置个性化交易通知和创建购物清单,以做好优惠抢先体验的准备。一旦Prime Early Access Sale开始,会员将收到有关任何可用交易的推送通知。

  除了本次活动外,亚马逊还表示,假日旺季已经开始,Prime会员可以通过礼物指南找到假期送礼灵感,其中包括玩具和家居类别的高热度产品。

  当被问及“Prime会员早享日”是否会向“Prime Day”一样变成一年一度的活动时,亚马逊未正面回应,只是称“今年的新活动对会员来说很特别,公司将尽力办好。”

  事实上,此次的“Prime会员早享日”恰逢一年中零售业最冷清的时候,在返校季和11月的假日购物季之间,且今年电商行业屡受打击,业绩表现较以往普遍消极。

  值得注意的是,美国另一零售巨头Target上周也表示将提前进行假日销售,在10月6日至日举办节日大促Deal Days,同时,沃尔玛也将其假日退货窗口提前到10月。可以看出,美国零售公司已经打响了旺季争夺之战。

  业绩增长疲软,亚马逊屡出新招

  众所周知,今年以来,受供应危机、通胀加剧等因素的影响,全球电商市场增长幅度及速度被严重拖累,而电商零售巨头亚马逊也深受其害。

  eMarket数据预测,虽然2022年亚马逊仍将继续主导美国电商市场,但市场份额有所下降,从2021年的38%下降至37.8%,这也是其在美国的首次下降。其数据还指出,2022年亚马逊的美国电商商品总值(GMV)将创下历史新低。

  除此以外,随着沃尔玛等零售巨头加大竞争力度,新的电商平台也屡屡面世,可想而知,亚马逊的生存压力飙升。

  今年以来,电商市场全面放缓,亚马逊第一、二季度财报均公布了其亏损现状,其中2022财年第一季度为其近7年来的首次亏损,直到第二季度仍未实现扭亏为盈。基于此,为控制亏损,亚马逊今年裁员数万人、叫停站点扩建计划、搁置仓储设施建设等措施层出不穷。

  不仅如此,亚马逊还在卖家和买家身上“大做文章”。

  8月,为缓解运营等成本支出带来的压力,亚马逊宣布将于10月15日到次年1月14日期间,根据产品大小、类别、重量等不同,向使用亚马逊物流(FBA)的第三方卖家收取不同程度的附加物流服务费。

  9月,为刺激买家进行消费,亚马逊宣布推出一种新的免息分期付款方式——“AmazonLayaway”,即允许买家分5个月完成商品付款,且不收取任何额外费用或信用检查。

  而此番刺激消费的行为却并未得到认可,不少卖家认为,这又为白嫖者提供了新思路。

  再战亚马逊大促活动?卖家:不了不了

  2015年首次推出“Prime Day”后,其已成为亚马逊最重要的年度大促之一。

  今年6月、7月,在万众期待的亚马逊Prime Day前,由于沃尔玛和塔吉特分别举办了类似形式的大促活动——“Walmart Plus Weekend”和“Target Deal Days”,不少卖家担心亚马逊Prime Day被分流,不过从其收官战报来看,无论是销售额还是销量,今年会员日活动表现更胜从前,远超往年任意一期。

  在今年7月Prime Day大促期间,亚马逊共售出超过3亿件商品,高于2021年的约2.5亿件,亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的记录,总销售额高达17亿美元。

  尽管如此,不少卖家跟亿恩网反馈,这些亮眼数据都是他们的“慈善”行为贡献的。

  卖家们表示,为了刺激销量和销售额增长,今年亚马逊对参与Prime Day 活动的产品的折扣要求达到了前所未有的水平,参与活动确实刺激了销量,可血本无归也是事实。在原材料成本、运输成本普遍上涨的情况下,产品本身的成本已经上升,亚马逊又狠压折扣,如此一来,卖家们表示:基本上都是赔本赚吆喝。

  基于此,对于亚马逊今年的二度大促活动,卖家们表示“敬谢不敏”。

  有物流服务商跟亿恩网反馈称,往年八九月国际物流旺季就开启了,海运费也暴涨,一周10-15条柜不在话下,但今年同期3-5条柜都吃力,甚至还把欧洲部门给砍掉了。

  一卖家在微博上发起“亚马逊旺季来了吗”的投票,近一半的卖家表示“没啥感觉,平平无奇”、“旺季啥玩意”;还有卖家自嘲“感受到了,和预期差不多”、“大超预期”。

  据此,可见整个跨境行业对今年欧美假日旺季已无过多期待,往年的单量增长高峰期今年似乎掀不起热潮。

  虽然不少卖家并未看好此次亚马逊的大促活动,但还是有卖家认为可以乐观地期待一下,称“不能放过任何一个可以清空库存的机会”。

  活动尚未开始,因此这场秋季大促是否给亚马逊和卖家带来积极乐观的消息尚不能知,若能刺激消费自然是皆大欢喜,若反响平平似乎也在意料之中,不过具体表现也只能待活动结束才能有所评判。

亚马逊客服总结:亚马逊防关联系统这样做

  了解亚马逊防关联是做好多账户的关键,想要多账户运营没有风险就要了解多账户运营规则,亚马逊关联系统规则。

亚马逊客服总结:亚马逊防关联系统这样做
亚马逊客服总结:亚马逊防关联系统这样做

  让我们先了解亚马逊关联的危害

  当亚马逊判定为关联之后不会直接关闭卖家账号,但是如果有一个账号出现问题其他账号也会处在岌岌可危的状态,甚至会被亚马逊关联系统多次检查。所以这种提心吊胆的日子你是不是也不想要。等到亚马逊把这些账户找出来,那么恭喜你,不用在担心了,因为你已经被封号了。关联的封号就恐怖在,不好申诉,并且如果情况严重,账户里边的余额是不会退出来的,见过冻结几亿资金的商家吗。所以亚马逊关联封号就恐怖在这。

  亚马逊防关联系统主要是抓取用户的上网浏览信息来判断是否为同一用户,从而判断账户是否关联。浏览的信息包括:浏览器的字体大小,字体形式颜色;浏览器的分辨率;浏览器的插件等。这些也通称为浏览器指纹,就像人的指纹一样,每个人的浏览行为不一样,生成了不同的画像形成了不同的指纹,想想这些如果被亚马逊分析出来,肯定就可以判断是关联账户了。

  了解这些做起亚马逊防关联是不是就容易多了,而且亚马逊会有明确的规则,可以在亚马逊平台上找,或者找亚马逊客服索要。最后希望读者能真正做好亚马逊账户防关联细水长流~

为什么说亚马逊店铺不适合单干?

  为什么说亚马逊店铺不适合单干?今天紫鸟浏览器就来分析一下。

为什么说亚马逊店铺不适合单干?
为什么说亚马逊店铺不适合单干?

  很不客气地说一句,很多人做亚马逊就是脑子一热,看到别人赚钱了就跟着做。

  殊不知,你眼中那些日出百单、千单的对亚马逊的规则已经是烂熟于心,每次平台有点风吹草动他们都不会放过,对亚马逊的每一条资讯都严加揣摩。这也是为何亚马逊平台推出新规则时他们能及时做出应对的原因所在。

  所以,想进入亚马逊平台,最起码你要熟悉这个平台。多跟同行交流,别想着你一个人就能够玩好亚马逊。

  基础很重要,有人带路少走弯路少损失。

  有些人做亚马逊,从“小白”起步,一步一个脚印,不断试错,不断交学费,这很值得“同情”。

  为什么说“同情”?其实这些试错,金钱成本、时间成本完全是可以避免的,而且有些学费也是你完全承担不起的。

  如果自己在亚马逊起步阶段,能够有一个甚至多个亚马逊老手带着,进行指导,无论效率还是效益上,都绝对比自己一个新手不断摸索来的更快。

  很多运营问题,没你想的那么简单。

  亚马逊并不是一个类似于淘宝这样你有几个皇冠、几个钻石就可以高枕无忧的平台,而是凭真正实力说话的。

  你知道一张高转化率高点击率的图片质量尺寸是多少么?

  知道如何写出三高黄金标题Title么?

  知道如何设计一个能套路买家的五点要素么?

  知道如何写一个高转化高点击的产品描述么?

  还有FBA,这个做亚马逊的都会,但补货就是个很大的学问了。你知道要综合采购时间、发货时间、清关时间、亚马逊入仓时间进行考虑么?

  知道从各渠道的物流时间、产品采购周期交货期到亚马逊上架时间,自己都要做到心中有数,以避免货物不足或仓库过于堆积产生大额仓储费么…..

  都知道做亚马逊产品很重要,你知道选品时应该关注哪些亚马逊站内指标?

  知道怎么判断哪些产品好卖,一个月能卖多少个么?

  知道能够借助哪些软件工具以便选出更好的产品么?

  知道产品开发的渠道都有哪些么……

  像之前说过,做亚马逊一定要建立在对平台有一个系统深入了解的基础之上,无论是平台规则、账号安全还是运营推广上。这样,才能够让你在亚马逊走得远,才能在市场上分到一杯羹。

亚马逊账号防关联使用什么工具?紫鸟跨境神器

  全球商业受疫情影响较重,但是数据指标表明跨境电商行业的发展趋势不容小觑。

  国内的跨境电商卖家也都嗅到了跨境电商红利这块大蛋糕的味道,越来越多的中国卖家开始踊跃加入到这个行业。卖家的大量涌入伴随着服务商也多了起来,服务商的增加形成了一把双刃剑,一是服务商数量增加,不至于造成价格垄断,二是会有滥竽充数、浑水摸鱼的服务商,服务的质量参差不齐,坑着一个个的卖家。特别是多平台多账号的跨境卖家都必须选择一款安全稳定的防关联浏览器,防止账号被平台关联导致的资产损失。

  亚马逊账号关联可能导致的后果:

  1、移除你的一个或者多个账号的销售权

  2、强制下架新账号的listing

  3、关闭一个或者多个账号(也就是封号)

  多平台、多账号运营的卖家都会格外小心,生怕账号关联导致吃大亏。但平台判断店铺关联的依据有很多,有时真的是防不胜防。

  各大平台账号关联的具体表现为网络IP关联、cookies关联、云主机登录多账号被查出、梯子软件/梯子路由器关联、注册信息关联、地址关联等等。可以说,卖家一个不小心就可能导致账号关联,尤其是网络端,坑更是数不胜数。

  难道市场上就没有解决账号关联的方法吗?在此紫鸟浏览器可以明确告知大家,有的!一下是防关联的一般解决方案:

  1、独立电脑+独立网线

  这也是被认为是最有效的防关联解决方案,但成本太高,路由器要避免被频繁重启;

  2、云服务器

  很多卖家在用,但不稳定,也容易导致账号关联,风险较大;

  3、虚拟机

  对技术要求高,操作复杂,而且也不够稳定。

  由此可见,一款安全稳定高效的多账号管理工具对于多平台多账号运营的跨境电商卖家是非常需要的,能极大防止账号关联风险、密码泄露风险、提高运营效率,但如云服务器、虚拟机等要么风险大、要么成本高,显然并不是好的选择。

  紫鸟浏览器集齐了“安全+快速+稳定+简单便捷”等账号管理功能的跨境电商必备功能,支持Amazon、eBay、Shopee、Wish、速卖通等等全球各大电商平台,将全方位、多角度保障你的账号安全,让你轻松低成本实现多平台、多账号管理运营。

  紫鸟浏览器,六大安全保障,安全快速的多平台多账号管理工具。

  第1层 IP安全

  纯净IP,无店铺登录历史,店铺被关闭或使用时限到期对应IP将被标记且永不启用

  第2层 环境安全

  不同账号之间的环境进行了Cookie安全隔离,防关联风险

  第3层 网络安全

  IP线路优化+数据加密等保障账号访问安全

  第4层 风险安全

  每次打开店铺都会进行环境安全检测。风险操作及时提示。

  第5层 管理安全

  账号分级管理, 员工权限管理,定制分配店铺权限,操作日志实时查看。

  第6层技术安全

  一群高素质、年轻化、专业化的研发团队,24小时在线客服支持。

  紫鸟浏览器是跨境用户专属浏览器。基于全世界最流行的Chromium内核深度开发,数百项优化全面提升网页浏览速度;基于“云安全”理念,打造开放平台;深度整合跨境生态核心媒体、工具、流量资源,一站式解决跨境用户跨境访问的烦恼。紫鸟浏览器集资讯大全,工具大全,特权大全三大功能为一体,让你跨境访问,不必找来找去。