产品断货后的处理方法：

　　1，逐步提高产品售价。产品售价的提高，购买的人会相对会减少，从而使产品断货的速度减缓

　　2，优化搜索引擎。增加CPC广告投入，CPC广告模式让卖家扩大宣传的同时，仅需要为卖家点击广告链接的行为付费不需要为广告的显示次数买单，是卖家宣传店铺最优的方式之一。

　　3，亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限。

　　即使真的断货了，如果在2周之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。

　　两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了，产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。

　　4，发时效性佳的空派 ，快递。个人建议还是尽量采用FBA发货，至少能确保递送的时效性。

　　如果你的产品在测款期，或者新品期，销量还不错，然后断货了。这种情况下建议你不要去补货了。既然已经证明这个产品的市场还不错，那么你可以新建一条链接，发大货过去。这样又可以获得一遍新品扶持，做起来的概率是很高的。

　　5，断货时间大于两周，甚至更长。

　　这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。如果是这种情况的话，建议重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。

　　具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

　　然后，等货到仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

　　最后你需要做的，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。

　　各位卖家一定要提前做好库存规划，避免断货。断货之后无论你是在原来的链接上推，还是建个新链接推，难度我相信大家都非常清楚。

　　每年，电子商务品牌通过亚马逊的市场向超过 3 亿客户销售数十亿件产品。在销售高峰日，亚马逊购物者每分钟购买多达 11,500 件商品。这样的数据清楚地说明了为什么亚马逊仍然是品牌投资最有价值的市场之一。

　　而且他们肯定会投资：四分之三的亚马逊品牌在平台上花费时间和金钱做广告。尽管 Facebook 和谷歌等曾经不可逾越的领导者在美国的数字广告收入份额下降，但亚马逊的收入份额仍在增长;到 2023 年，预计将达到四年前的近两倍。

　　然而，在这片充满电子商务机会的土地上，一切都不是金子。虽然亚马逊上不乏品牌广告，但许多人在平台上看到的投资回报率一直在下降。从 2020 年到 2021 年，在亚马逊上推广各种价格范围内的产品的活动的平均广告支出回报率同比下降至少 10% 和多达 36%。随着品牌连续第三年结束市场不可预测性并寻求预算更紧的新一年，这一挑战变得更加紧迫。

　　近年来，从全球大流行到供应链问题，整个电子商务行业都受到不可预测的事件的影响。今天，其他因素正在加剧这些挑战。

　　通货膨胀

　　在美国，84%的消费者表示，由于通胀上升，他们的支出发生了变化，而购物者的省钱方式对品牌产生了重大影响。近 50% 的人为了省钱而更换品牌，近 40% 的人减少购买某些产品或完全不使用某些产品。

　　结果，品牌失去了一定程度的战略可预测性。甚至在几个月前就可能从您的品牌购买的消费者今天可能不会购买你的产品，而曾经忠诚的客户在面临价格上涨时可能会转向其他品牌。这会给你的品牌带来更高的风险，即在亚马逊上看到转化率下降，最终导致投资回报率下降。

　　然而，随着消费者通过放弃品牌忠诚度以支持更低的价格来应对通货膨胀，也有机会吸引之前可能已经将你的品牌排除在外的购物者的注意力。但随着消费者寻找和购买产品的渠道多样化，品牌也面临着多样化的广告——这可能意味着新渠道的测试活动成本更高，而冻结的预算会变得越来越少。

　　社交商务

　　虽然 63% 的消费者在亚马逊开始他们的在线产品搜索，但社交媒体在电子商务中越来越受欢迎。在研究产品时，现在32%的消费者从 YouTube 开始，27% 在 Facebook 上，21% 在 TikTok 上，20% 在 Instagram 上。即使在寻找与特定市场的销售活动相关的商品和折扣时，例如亚马逊Prime 会员日，通常也是社交媒体将消费者引导至列表。消费者趋势报告清楚地展示了社交媒体在购物者购买行为中发挥的日益重要的作用：

　　从 2022 年第二季度到第三季度，消费者趋势调查中包括的所有渠道：YOUTUBE、FACEBOOK、INSTAGRAM、TIKTOK、TWITTER 和 LINKEDIN，消费者直接从社交媒体购买的可能性都有所增加。

　　随着消费者用于购物的电子商务渠道不断扩大，品牌也必然随之而来。在不到十年的时间里，这种变化改变了广告组合，开辟了通往新受众的途径，并鼓励亚马逊等市场推出直播等可购物内容。

　　与此同时，这种扩张意味着品牌正在管理更多的渠道、预算、活动和报告。这也意味着随着社交平台的出现、上升，有时甚至下降，需要更多的敏捷性来专注于最高投资回报率的工作。而且，随着 Apple 等巨头推出新的消费者隐私政策，社交媒体正成为一个渠道，广告越来越有必要，而且实现RoAS 目标也越来越困难。

　　消费者隐私

　　2021 年 4 月，Apple 的 App Tracking Transparency (ATT) 生效，为其设备的用户提供选择退出第三方跟踪的能力。对于许多严重依赖第三方数据进行广告定位的社交平台来说，消费者隐私保护的好处是受到了打击。

　　ATT 推出仅两个月后，社交媒体广告商的收入就下降了15-20%，因为广告变得不那么有效。2021 年下半年，YouTube、Snap、Facebook 和 Twitter 都报告称，随着企业将广告资金从平台转移出去，收入都出现了损失。据估计，到今年年底，这一变化将导致仅 Facebook 就损失 120 亿美元。

　　通过在收集平台的应用程序中跟踪活动来收集第一方数据;通过跟踪收集平台应用程序之外的活动来收集第三方数据。

　　然而，对于像亚马逊这样依赖第一方数据的渠道，定位在很大程度上不受 ATT 推出的影响。这一事实使亚马逊成为品牌从社交媒体中转移广告预算的热门目的地。但是，反过来，亚马逊广告支出的增加意味着在一个已经很拥挤的平台上竞争更加激烈。很容易看出为什么59%的亚马逊品牌表示广告成本增加是一个主要问题：来自新广告商的更多出价，加上来自现有广告商的更高出价，可能等于所有人的成本增加，从而导致投资回报率下降。

　　在亚马逊上最大化投资回报率的 5 个技巧

　　品牌面临着管理和分析其电子商务绩效所需的更多时间和成本，而对潜在回报的确定性较低。这使得预算、规划关键字、预测趋势、重新定位客户和优化活动变得更加困难。发生这种情况时，品牌发现自己面临三个问题，现在可能比电子商务历史上任何时候都更难回答：

　　我如何确定最有效的广告资金投资?

　　我如何平衡回报率较低但在消费者中更受欢迎的渠道的投资回报率?

　　我如何确保我投资的工具和流程会对我的品牌产生最大的长期影响?

　　1.分析你的 主导产品的价格点

　　随着许多消费者积极更换品牌以节省资金，产品定价将极大地影响您的有机和付费促销活动的投资回报率。此外，较低的价格一直是消费者在线购物而不是实体店购物的三大原因之一。

　　监控目前表现最佳的产品的价格点。你可能会发现，以前平均售价 (ASP) 较高的畅销产品现在被较低价格范围内的产品所超越。

　　将预算从宣传高价产品转向推广低价产品有助于提高你的亚马逊投资回报率。无论你是否将广告支出转向低价产品，你的竞争对手都可能是：2022 年初 数据显示，价格在 21-30 美元和 31-40 美元范围内的产品的广告支出显着上升，而整体份额50 美元及以上产品的广告支出下降。

　　2.促销折扣

　　消费者对交易和折扣非常感兴趣，并且在寻找。今年早些时候，76%的消费者表示在购物时积极寻找优惠，52% 的消费者表示他们只购买打折产品。

　　在过去 90 天内在亚马逊上：

　　“畅销商品”的搜索量增加了 3,672%

　　“今日特卖亚马逊”的搜索量增加了 424%

　　“今日闪电交易”的搜索量增加了 328%

　　“廉价商品”的搜索量增加了 160%

　　“优惠券和促销代码”的搜索量增加了 120%

　　研究竞争对手对与您的产品相似的产品的定价，以衡量购物者正在比较的价格点。您可以使用市场洞察工具来跟踪竞争对手的 ASIN，这样你就可以不断衡量你所面临的策略，并可以监控你的品牌何时有可能失去对低价竞争对手的销售(并面临结果是较低的投资回报率)。在可能的情况下，将广告活动与您推广的产品折扣结合起来，以增加转化的机会。

　　3. 尝试新的广告产品和定位策略

　　2021 年，亚马逊广告活动的回报总体呈下降趋势——但一种广告格式并未效仿。品牌推广和商品推广的 RoAS 分别同比下降 41% 和 18%，而展示广告的 RoAS上升 68%。

　　同期，所有广告定位类型的回报率均呈下降趋势，但补充广告除外，其 RoAS 增长了 12%。研究还发现，你的亚马逊广告中使用的创意会对点击率、每次点击费用和 ACoS 产生重大影响。

　　借助在亚马逊内外推广你的产品的能力，展示型推广广告可能是你的品牌希望从社交渠道转移的广告资金的一项有价值的投资。为了最大限度地提高所有广告系列的投资回报率，并帮助你的品牌与其他从社交网站转向亚马逊的广告商竞争，还可以考虑尝试各种 PPC 定位类型，并尽可能将视频整合到你的广告创意中。

　　4.重新分配社交媒体投资

　　虽然消费者隐私越来越受到关注，但消费者并不完全反对有针对性的广告。事实上，42%的人表示，通过品牌或产品广告在互联网上“关注”实际上是有帮助的。

　　即使对广告的定位有限制，社交媒体仍然是电子商务组合的重要组成部分。越来越多的人在社交渠道上发现和研究产品——但许多人仍然重新导航到亚马逊进行实际购买。

　　在社交媒体上找到所需产品后的主要消费者行为：

　　在亚马逊上找到产品并购买

　　访问产品/品牌的网站以了解更多信息

　　在亚马逊上发现了一个类似的产品并购买了它

　　与不购买你的产品的受众交谈所花费的时间和预算就像冰镐一样会侵蚀您的投资回报率。由于你可以使用不太精确的定位，请查看你品牌的社交媒体策略，以确保你在最有可能为你的受众群体转化的渠道上投入最多。

　　5. 计算你的 电子商务工具投资

　　你的品牌同时需要：1)投资工具以帮助最大化你的亚马逊策略的投资回报率;2)收紧预算，确保你的工具本身具有稳定的投资回报率变得更加重要。

　　了解亚马逊防关联是做好多账户的关键，想要多账户运营没有风险就要了解多账户运营规则，亚马逊关联系统规则。

　　让我们先了解亚马逊关联的危害

　　当亚马逊判定为关联之后不会直接关闭卖家账号，但是如果有一个账号出现问题其他账号也会处在岌岌可危的状态，甚至会被亚马逊关联系统多次检查。所以这种提心吊胆的日子你是不是也不想要。等到亚马逊把这些账户找出来，那么恭喜你，不用在担心了，因为你已经被封号了。关联的封号就恐怖在，不好申诉，并且如果情况严重，账户里边的余额是不会退出来的，见过冻结几亿资金的商家吗。所以亚马逊关联封号就恐怖在这。

　　亚马逊防关联系统主要是抓取用户的上网浏览信息来判断是否为同一用户，从而判断账户是否关联。浏览的信息包括：浏览器的字体大小，字体形式颜色;浏览器的分辨率;浏览器的插件等。这些也通称为浏览器指纹，就像人的指纹一样，每个人的浏览行为不一样，生成了不同的画像形成了不同的指纹，想想这些如果被亚马逊分析出来，肯定就可以判断是关联账户了。

　　了解这些做起亚马逊防关联是不是就容易多了，而且亚马逊会有明确的规则，可以在亚马逊平台上找，或者找亚马逊客服索要。最后希望读者能真正做好亚马逊账户防关联细水长流~

　　为什么说亚马逊店铺不适合单干?今天紫鸟浏览器就来分析一下。

　　很不客气地说一句，很多人做亚马逊就是脑子一热，看到别人赚钱了就跟着做。

　　殊不知，你眼中那些日出百单、千单的对亚马逊的规则已经是烂熟于心，每次平台有点风吹草动他们都不会放过，对亚马逊的每一条资讯都严加揣摩。这也是为何亚马逊平台推出新规则时他们能及时做出应对的原因所在。

　　所以，想进入亚马逊平台，最起码你要熟悉这个平台。多跟同行交流，别想着你一个人就能够玩好亚马逊。

　　基础很重要，有人带路少走弯路少损失。

　　有些人做亚马逊，从“小白”起步，一步一个脚印，不断试错，不断交学费，这很值得“同情”。

　　为什么说“同情”?其实这些试错，金钱成本、时间成本完全是可以避免的，而且有些学费也是你完全承担不起的。

　　如果自己在亚马逊起步阶段，能够有一个甚至多个亚马逊老手带着，进行指导，无论效率还是效益上，都绝对比自己一个新手不断摸索来的更快。

　　很多运营问题，没你想的那么简单。

　　亚马逊并不是一个类似于淘宝这样你有几个皇冠、几个钻石就可以高枕无忧的平台，而是凭真正实力说话的。

　　你知道一张高转化率高点击率的图片质量尺寸是多少么?

　　知道如何写出三高黄金标题Title么?

　　知道如何设计一个能套路买家的五点要素么?

　　知道如何写一个高转化高点击的产品描述么?

　　还有FBA，这个做亚马逊的都会，但补货就是个很大的学问了。你知道要综合采购时间、发货时间、清关时间、亚马逊入仓时间进行考虑么?

　　知道从各渠道的物流时间、产品采购周期交货期到亚马逊上架时间，自己都要做到心中有数，以避免货物不足或仓库过于堆积产生大额仓储费么…..

　　都知道做亚马逊产品很重要，你知道选品时应该关注哪些亚马逊站内指标?

　　知道怎么判断哪些产品好卖，一个月能卖多少个么?

　　知道能够借助哪些软件工具以便选出更好的产品么?

　　知道产品开发的渠道都有哪些么……

　　像之前说过，做亚马逊一定要建立在对平台有一个系统深入了解的基础之上，无论是平台规则、账号安全还是运营推广上。这样，才能够让你在亚马逊走得远，才能在市场上分到一杯羹。

　　全球商业受疫情影响较重，但是数据指标表明跨境电商行业的发展趋势不容小觑。

　　国内的跨境电商卖家也都嗅到了跨境电商红利这块大蛋糕的味道，越来越多的中国卖家开始踊跃加入到这个行业。卖家的大量涌入伴随着服务商也多了起来，服务商的增加形成了一把双刃剑，一是服务商数量增加，不至于造成价格垄断，二是会有滥竽充数、浑水摸鱼的服务商，服务的质量参差不齐，坑着一个个的卖家。特别是多平台多账号的跨境卖家都必须选择一款安全稳定的防关联浏览器，防止账号被平台关联导致的资产损失。

　　亚马逊账号关联可能导致的后果：

　　1、移除你的一个或者多个账号的销售权

　　2、强制下架新账号的listing

　　3、关闭一个或者多个账号(也就是封号)

　　多平台、多账号运营的卖家都会格外小心，生怕账号关联导致吃大亏。但平台判断店铺关联的依据有很多，有时真的是防不胜防。

　　各大平台账号关联的具体表现为网络IP关联、cookies关联、云主机登录多账号被查出、梯子软件/梯子路由器关联、注册信息关联、地址关联等等。可以说，卖家一个不小心就可能导致账号关联，尤其是网络端，坑更是数不胜数。

　　难道市场上就没有解决账号关联的方法吗?在此紫鸟浏览器可以明确告知大家，有的!一下是防关联的一般解决方案：

　　1、独立电脑+独立网线

　　这也是被认为是最有效的防关联解决方案，但成本太高，路由器要避免被频繁重启;

　　2、云服务器

　　很多卖家在用，但不稳定，也容易导致账号关联，风险较大;

　　3、虚拟机

　　对技术要求高，操作复杂，而且也不够稳定。

　　由此可见，一款安全稳定高效的多账号管理工具对于多平台多账号运营的跨境电商卖家是非常需要的，能极大防止账号关联风险、密码泄露风险、提高运营效率，但如云服务器、虚拟机等要么风险大、要么成本高，显然并不是好的选择。

　　紫鸟浏览器集齐了“安全+快速+稳定+简单便捷”等账号管理功能的跨境电商必备功能，支持Amazon、eBay、Shopee、Wish、速卖通等等全球各大电商平台，将全方位、多角度保障你的账号安全，让你轻松低成本实现多平台、多账号管理运营。

　　紫鸟浏览器，六大安全保障，安全快速的多平台多账号管理工具。

　　第1层 IP安全

　　纯净IP，无店铺登录历史，店铺被关闭或使用时限到期对应IP将被标记且永不启用

　　第2层 环境安全

　　不同账号之间的环境进行了Cookie安全隔离，防关联风险

　　第3层 网络安全

　　IP线路优化+数据加密等保障账号访问安全

　　第4层 风险安全

　　每次打开店铺都会进行环境安全检测。风险操作及时提示。

　　第5层 管理安全

　　账号分级管理, 员工权限管理，定制分配店铺权限，操作日志实时查看。

　　第6层技术安全

　　一群高素质、年轻化、专业化的研发团队，24小时在线客服支持。

　　紫鸟浏览器是跨境用户专属浏览器。基于全世界最流行的Chromium内核深度开发，数百项优化全面提升网页浏览速度;基于“云安全”理念，打造开放平台;深度整合跨境生态核心媒体、工具、流量资源，一站式解决跨境用户跨境访问的烦恼。紫鸟浏览器集资讯大全，工具大全，特权大全三大功能为一体，让你跨境访问，不必找来找去。