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想做tiktok?直接告诉你:这5类人群可以用这9种变现方法去实操变现!

  这是个流量为王的时代!哪里有流量,哪里就有商机。

  而tiktok作为近几年最火爆的流量平台,受到全世界的关注。随着tiktokshop及tiktokshopping的上线,更是整个行业所吹捧。

  是否所有人都可以去做tiktok呢?什么样的人群才适合做tiktok呢?又有怎样的变现方式呢?

  一、什么样的人群适合做tiktok跨境?

  1、小白

  包括各种上班族、自由职业者想做副业,宝妈,学生等等,可能上网刷到,了解了一下。但是,对于tiktok、对于外面一无所知。

  可能觉得成本低,反正有时间,随便弄弄也没事。

  这种想法没毛病。

  对于这类人群,基本就是做个人ip,粉丝起来之后接广告变现,直播带货变现,联盟营销变现等。

  但是首先得入门,入门这步就难住很多人。

  2、跨境老鸟B2C

  这类人群就属于在跨境行业内摸爬滚打多年,熟悉整个跨境生态发展现状。有做平台型跨境店铺的,如亚马逊、速卖通、eBay等等;有做自建站、独立站shopify、shopline、shopyy的等等;也有做询盘聊单的等等。

  对于这群人,tiktok确实是一个不错的机会。

  Tiktok的算法机制是内容推荐,只要做出好的内容,有一个爆热的内容,很容易就能做到起号,那样无论是通过tiktok平台本身变现,还是导流原有店铺,形成跨境闭环,都是不错的选择。

  一般来说跨境资深卖家们关注的就是流量以及怎么转化的问题。

  流量来源一是通过内容营销,建立具有高强度的垂直账号,聚集拥有强烈粘性的用户,导流也好,直接转化也好都行。

  一是通过tiktok本身ads广告投放,获取更多符合自身产品类目的客户进行转化。

  还有就是直播带货,国内直播带货有多火就不说了,国外目前其实也在渐渐起步,虽然之前无论沃尔玛还是亚马逊都搞过直播带货,但是很可惜,他们并没有把这种模式完全开发出来。或许还是得要咱们中国人来搞才行。

  3、各类工厂及供应商B2B

  工厂供应商传统来说要么在国际站,速卖通做,要么做询盘站,还有的直接就是单纯的供应商,专门给卖家提供货物,但是现在可以再增加一种方式了,那就是短视频。

  第一,工厂供应商可以建立自己的品牌,扩大自己的渠道

  第二,现在的人什么都喜欢看,喜欢研究,工厂们拍下流水线、车间、生产过程,做个直播做好内容营销。

  4、国内各大品牌

  就像国内抖音一样,之前的罗永浩,现在的新东方,很多大品牌都做了国内抖音。当然,现在像我们国内熟知的小米、华为等都已经开始布了。

  5、国内抖音MCN机构

  MCN就是网红孵化机构,国内现在网红规模已经不用说了,对于这类人群来说,在国内已经成熟化的体系下,转到另外一个战场,继续搞他们经验中的那一套,或许会省却很多力气。当然根据不同的地域文化,策略肯定是需要进行改变的。

  二、tiktok都有哪些变现方式?

  1、从目前平台中的账号类型来说

  (1)流量号

  也很好理解,只要有流量,啥都干!追求的就是曝光,只要粉丝数起来了,就薅tiktok官方的羊毛。

  羊毛,全称叫做“创作者基金”,作为UGC模式为核心的内容平台,tiktok为了激励、扶持各大内容创作者所推出的一个补贴项目。

  要求年满18周岁,账号粉丝达到1万及以上,就可以直接申请了,对于0开始的小白来说,创作者基金就算是保底了吧。

  不过2022年的创作者基金基本已经到了尾声了。

  随着越来越多的人入局,基金池肯定会是越来越少的。另外,审核变得越来越严格,导致无法开通,甚至开通后无法提现等问题。

  总之,零基础小白想要单纯赚创作者基金收入,目前来看,已经不是那么容易了,慎之。

  (2)带货号

  这种号追求的是爆款,只要有一个爆款出现,那么这个账号也就活了。主要像好物推荐类型的账号,不过,因为追求的是爆款产品,导致这样的带货号,内容非常复杂,有可能产品之间的差别非常大。

  (3)引流号

  这种账号主要是各类跨境卖家用来为主账号,或者Amazon店铺,或者独立站,或者tktokshop引流用的,通常来说,这些卖家看中的都是tiktok免费的流量池,他们通过矩阵技术,批量起号,让所有的账号为一个主要的账号做引流,或者直接引流到店铺内进行转化。

  (4)个人ip

  个人ip号,这种号,就是属于长期的,价值高的,变现方式丰富的号,这种号一般来说,需要很强的执行力,以及运营能力才能打造出来,当然或许也会存在某些偶然因素造就,但现在是MCN大行其道的时代,这种还是少数。

  个人ip号,最重要的就是人设,只要人设不崩,什么达人广告,联盟营销,Amazon,独立站,创作者基金都是它的囊中之物。

  2、从tiktok变现的形式上来说

  (1)tiktokshop跨境电商

  Tiktok现在本身就已经开通了英国以及东南亚五国,新、马、泰、越、印的跨境业务:tiktokshop跨境小店。

  这对于很多想做跨境电商却没有任何门路的跨境卖家来说,无疑是一个不错的选择。

  Tiktokshop的模式上,与Aamzon、京东,类似,入驻tiktokshop的卖家,可以直接将货物发送到tiktok自建的仓库,然后tikto直接发货到买家手里。

  (2)联盟分销获取产品佣金

  包括亚马逊联盟、速卖通联盟等等,只需要申请一个账号,然后就能够获取到创作者专属的链接进行产品的带货。

  (3)独立站+tiktok卖货

  创作者本身如果有自己的独立站店铺,也可以建立自己的人设,或者直接引流到自己的独立站,进行转化。

  (4)跨境电商平台+tiktok 引流

  主要还是包括Aamzon,速卖通,ebay,这样的平台,也可以进行引流。

  (5)tiktok红人变现

  这种主要还是在流量起来,目前10万粉是一个标准,就可以承接品牌方广告了。当然,创作者也可以自己主动找合作商,比如主页留下个人邮箱或者whatsapp。

  (6)tiktok直播带货电商

  想必大家对直播电商这块不会陌生,如今国内随随便便一个地方都能看到有各种主播在直播,有的带货很直接,有的带货很隐晦,但是这是不可忽视的力量。

  而想要入局直播的,我觉得完全可以借鉴国内直播卖货的经验,当然不能照搬,因为海外文化跟我们还是有差异的。

  (7)私域

  私域,相比大家都不会陌生啦,无论是以上哪一种方式,其实总结起来完全也可以用私域去概括。在我看来,私域是一个概念,而不是一个具体的方式。

  像是将账号做起来,做聊单、做课程培训(对,没听错,教外国人)、直接卖货、B2B企业做询盘等等都属于私域。

  (8)周边服务

  所谓的周边服务是指,像tiktok这样的平台的辅助工具,包括数据分析软件,选品软件,剪辑软件、去水印软件、群控软件等等;当然这是指的tiktok作为对象的周边服务,换个思路,做你账号的人设周边服务也是一个道理。

  (9)成品账号

  网上有很多网站不仅可以出售tiktok账号,也可以出售youtube、ins、FB等平台账号,定价通常来说都是根据账号类型粉丝等等来定价的,其实随便看几个也相当不便宜了。

  总之,在tiktok这样的ugc平台,想要变现,就得输出有价值的内容,只有内容有价值,那么获取粉丝的速度是指数级的,再之后就是通过各种模式去进行变现。

TikTok的出海神话是如何造就的?

  去年9月份,TikTok官宣全球月活用户数突破10亿,一跃成为了“互联网十亿用户俱乐部”中的第七位成员。而在TikTok的出海神话背后,TikTok电商业务也突飞猛进,2021年GMV最高约60亿元,其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚,剩余不到30%来自英国。相关机构预测TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元,而这个数字将会超过其竞争对手 Twitter 和 Snapchat 的广告收入之和。

  TikTok在海外都做了什么?TikTok官方指定的配套数据分析平台UTen,来带您回顾TikTok神话的造就历程~

  一、TikTok小店上线,抢占东南亚市场

  过去几年,东南亚电商市场的竞争焦点一直在Shopee(腾讯投资)和Lazada(阿里投资)身上。直到去年,TikTok这条“鲶鱼”出现。2021年2月,TikTok在印尼面对本土商家率先上线小店功能,用户在看视频或直播时通过“小黄车”购买商品,实现电商功能闭环。

  到了今年的4月25日,TikTok上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾4个东南亚国家的跨境业务,迈入“一店卖全球”的新阶段。

  二、TikTok野心勃勃,英美进行试水

  在东南亚战场之外,TikTok还开辟了一块跨境电商新阵地。去年4月,TikTok小店登陆英国,优先开放本土店,从6月开始也逐步实现了对跨境商家的开放。

  一年多以来,字节围绕电商业务已经初步搭建完成了供应链和跨境物流体系。2021年8月,字节同时成立了两家物流科技子公司,其业务涵盖海关监管货物仓储服务、供应链管理服务等。由此可见,TikTok的勃勃野心,势要让整个海外电商的局面发生变化。

  此外,TikTok电商还有TikTok Storefront(合作店)业务,主要面向美国市场,此模式下,TikTok电商只负责商品同步和前端引流,收款、物流发货等环节均由Shopify等第三方独立站合作伙伴负责。

  三、TikTok电商出现,可谓天时地利人和

  2021年4月,亚马逊开启了一场波及超5万中国商家的大规模封号。“求变”,成为了跨境电商从业者们的思考新主线。

  TikTok电商的出现,可以说是天时地利人和。当大部分商家还在为流量焦头烂额之际,擅长营销的成熟品牌已经在TikTok尝到了红利。在遭遇封店危机后,该跨境电商卖家转战TikTok印尼市场,并在短短3个月时间内GMV达到700多万元。更令人惊讶的是,由于在TikTok流量费用的减少,其毛利超过了20%。

  四、配套数据平台上线,助力直播带货

  随着TikTok在东南亚的战略布局不断推进,各种配套平台也就应运而生。UTen作为TikTok官方指定合作的直播电商数据分析平台,拥有红人数据、商品数据、带货销售数据等核心数据资源。这无疑为跨境电商的玩家们提供了一个趁手的数据分析工具,用数据调整直播策略,势必也会成为东南亚市场的主流玩法。

  总而言之,TikTok电商,以东南亚为起点,到英国,再到美国,TikTok电商正在完成由点到线再到面的布局。当我们回望TikTok电商的起点印尼,会发现印尼电商的市场规模正在翻倍增长。越早入局,机会也就越大。