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菜鸟怎么做好亚马逊店铺?

  菜鸟怎么做好亚马逊店铺?今天紫鸟浏览器就来说一下。

菜鸟怎么做好亚马逊店铺?
菜鸟怎么做好亚马逊店铺?

  第一步:上传亚马逊产品。

  选品非常重要,在亚马逊类目页面搜索销售TOP100的商品,数一数看看哪个卖的最多,上传卖的好的,也就是客户非常想要的商品。一定要上传自己有货源的,这样能降低成本,有价格优势。

  第二步:优化标题,图片,描述,价格。

  这一步非常重要,是做好亚马逊店铺运营的核心,你的商品足够有亮点,足够吸引人,价格有优势,能卖出去的几率会更大一些。那么,如何优化呢?首先,在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词,在首页找到评价在10个以内的竞争商品,将它们的标题,图片,描述和价格都复制粘贴在Excle表格中;

  然后对比它们的共同点,将重复出现的关键词都提取出来,组合拼成自己的标题和表述;

  图片优化就是图片放的位置,主图放什么,中间的几个图都放什么,这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。

  价格优化,前期可以赔点钱卖,可以打造一个变体为爆款引流,把价格调到比竞争对手的低一两美金,其他的变体可以增加三四美金来定价。

  第三步:挑选表现好的商品发FBA。

  亚马逊顾客更倾向于FBA发货的商品,物流比较快。所以,我们一定要抓住这个机会,将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多,一个商品发五六个就好,因为发多了,后期卖不出去的话,还需要退仓。

  第四步:做自动投放广告。

  新手刚开始投放付费广告,最好选择自动投放的方式,这样可以跑出一些数据作为参考,还可以获取到客户搜索关键词,方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金,跑一个星期之后,看看数据,表现好的话加大投入,一天可以涨到20~50美金。

  第五步:做好日常工作,一定要看数据。

  所有的前期工作都做好了,最后一步就是做好日常工作,分析后台数据,哪里出现问题了就改改。如:出现曝光高,无点击的问题,则需要优化图片,评价,价格和Prime;若是曝光低,点击高的情况,那就是标题写的不好,关键词不匹配,关键字的相关性太低了,多看看竞争对手的标题怎么写的,还有关键字都有哪些。

  注意事项

  不出单的商品一定要不停地优化,直到出单为止。

  出单的商品一定不要做改动(切记),只需要增加广告投入和收集评价,还有给FBA仓库补货!