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Wish运营知识——listing要素及优化目标

  跨境领域竞争日趋白热化的当下,卖家朋友们都知道产品为王,但是当你拥有了一款不错的产品,要如何让消费者全方位地了解一款产品十分重要。今天我们来和大家探讨一下wish平台上listing要素有哪些?优化目标是什么?

  一、流量和转化

  做跨境电商,最重要的两个任务就是流量和转化!

  其中在wish平台上,流量包含搜索流量和非搜索流量

  搜索流量:广告关键词、标题

  非搜索流量:根据Tags推荐、根据标题推荐、相似产品推荐

  转化包含产品图片、标题和描述、商品成交价格、评论

  二、listing要素及优化目标

  商品连接6要素

  (一)标题

  目标1:简洁明了的说明产品是什么、有什么优点:

  目标2:标题埋词,帮助系统对产品进行分类(产品匹配)与匹配用户。

  (二)描述

  目标1:准确详细的说明产品是什么,有什么优点、注意点,减少用户疑虑,减少因误导或使用方法不明导致的退款率

  目标2:辅助标题、Tags,帮助系统对产品进行分类(产品匹配)与匹配用户。

  (三)图片

  目标1:1秒钟抓住用户眼球。

  目标2:图片说明产品的功能和属性,促成转化。

  (四)价格

  目标1:促成交易。

  目标2:获利。

  (五)标签

  目标:主要决定系统对产品的分类和定位,推荐流量的主要来源。

  (六)评论

  目标1:促成交易。提高转化率。

  目标2:进一步加强算法对人群和商品的匹配。

抓紧!Wish商户要尽快完成UKCA合规!

  一转眼,英国正式脱欧也已经过去了两年多,大不列颠地区(英格兰、苏格兰、威尔士)将从欧盟体系中退出,但北爱尔兰地区在某些程度上将继续留在欧盟市场中。这一处理也将使得英国相关的市场管理变得有些复杂。

  今年1月开始,英国就开始逐步将欧盟CE标志替换为UKCA(英国合格认定)标志,这也影响到了广大的跨境电商卖家。

  1、关于UKCA标志的使用

  关于UKCA

  UKCA是投放到英国大不列颠(即英格兰、威尔士和苏格兰)市场的产品必须加贴的标志,以表明产品符合大不列颠地区的所有适用法律。该标志适用于大部分原来需要加贴CE标志的产品。

  如果你是在英国大不列颠地区销售消费品的商户,根据英国的法律法规的要求,UTC时间2022年12月31日23时起,英国大不列颠地区将不再认可CE标志。出售或配送给大不列颠消费者的适用产品必须在产品本身或外包装上加贴UKCA标志。

  对于UTC时间2022年12月31日23时前制造、加贴CE标志并根据合同进口到英国的现有进口产品库存,商户可以正常销售,不需要根据新的UKCA法规重新进行测试和标记,已经通过合格评定的产品的现有CE标志认证将可以使用到认证到期或2027年12月31日(以时间较早者为准)。

  2、北爱尔兰地区的标志使用

  正如前文所说,UKCA标志在欧盟地区和北爱尔兰地区市场上是不被认可的。在欧盟市场销售的产品仍须加贴CE标志*;在北爱尔兰地区,则需要遵守UKNI标志的相关规定。

  关于UKNI的使用

  对于适用产品,如果商户使用英国评估机构对其北爱尔兰产品进行强制性第三方合格评定,需要使用UKNI标志。而且,UKNI标志是不会单独使用的,通常都是和CE标志一起使用。

  根据英国政府官网的相关说明*,如果商户销往北爱尔兰地区的商品符合下面3个条件,那么需要申请UKNI标志:

  将某些商品(主要是受CE标志约束的商品)

  投放至北爱尔兰市场;

  商品需要强制性的第三方合格评定;

  使用英国机构进行合格评定。

  如果商品符合以下2个条件中的一个,就不可以使用UKNI标志:

  您正在将商品投放到欧盟市场上。

  使用欧盟机构进行合格评定。

  3、Wish和你一起做好合规

  UKCA标志的合规是英国的法规要求,因此,请各位商户在UTC时间2022年12月31日23时前做好相关的合规准备。

  为了避免产品违反英国当地法规而带来的不必要的麻烦和损失,请各位商户在产品详情页中,给相关产品上传有合规标志(UKCA、UKNI 标志)的图片。

  4、你需要做什么?

  对于Wish商户来说,如果你有产品或准备将产品销往英国,就需要尽快理解政策变化,做好相关的标志更新的工作。

  1、你有商品销往大不列颠地区

  请及时和您的供应商或制造商沟通,确认销往大不列颠地区的产品是否需要加贴UKCA标志。

  对于需加贴合格标志的产品(通常是此前需要粘贴CE标志的产品),与产品制造商核实,确保适用产品已进行符合性认证、加贴 UKCA 标志,并且制造商可以提供和妥善管理相应的技术文档。

  2、你有商品销往北爱尔兰地区

  对于大多数产品来说,粘贴有CE标志即可在北爱尔兰地区销售;但对于少数特殊情况的产品,请及时申请UKNI标志,和CE标志一起粘贴在产品或外包装上。同时,也请确认制造商或供应商可以提供、妥善管理相应的技术文档。

  3、请在促销开始前完成合规操作

  节日季即将开始,各位商户肯定会通过“商户促销平台”工具,参加平台的各项促销活动。根据Wish平台政策规定*,参与促销活动的产品的图片是不可修改的,因此,请在促销开始前完成产品合规操作。

  英国是欧盟地区的重要市场之一,而UKCA法规已经开始,这个法规对于你在英国的产品销售影响很大,请务必要重视并及时更新!

“快用吧 不然亏大了”——跨境电商浏览器

  做了这么久的跨境人想必一定知道跨境电商浏览器。

“快用吧 不然亏大了”——跨境电商浏览器
“快用吧 不然亏大了”——跨境电商浏览器

  跨境电商浏览器基于自建路由网络及浏览器沙盒技术的跨境电商安全系统,主要解决跨境电商行业中,账号运营时IT环境极不稳定的问题。通过沙盒技术和固定路由网络,长效、安全、专业的管理亚马逊、eBay、Wish、速卖通等的电商平台的账号。说简单点就是采用一定的技术,谋逆出一个新环境,将亚马逊判定关联的因素遮掩过去,使多账户商家能够安全运营。并且营造一个稳定的ip环境,即使是单用户,在需要外出办公的时候也能拥有一个稳定的网络环境,不被迫关联。

  跨境电商浏览器的发展

  跨境电商浏览器也是随着跨境电商不断地壮大而发展起来的,最初并没有跨境电商浏览器,人们做防关联的方法还是拉专线。这样非常耗成本,而且专线不能移动,还需要24小时的看管,想旅个游都难。随后出现了vps,vps相对于专线是比较便宜方便了,但是在亚马逊后台抓取的时候对vps的网路也是有标记的,所以后来亚马逊也逐渐的开始查封vps账号。最后跨境电商浏览器出现了。

  跨境电商浏览器的原理

  跨境电商浏览器不同于vps是一个虚拟的网络,跨境电商浏览器可以模拟出真实的网络环境,真是的ip,并且可以细分到家庭还是公共网络。目前市面用的最多的也是跨境电商浏览器。而且目前国内的技术手段已经相对完善,而亚马逊也还没有关注到跨境电商浏览器,所以是相对安全的,对于跨境电商的运营还不太了解的不妨可以试试。

菜鸟怎么做好亚马逊店铺?

  菜鸟怎么做好亚马逊店铺?今天紫鸟浏览器就来说一下。

菜鸟怎么做好亚马逊店铺?
菜鸟怎么做好亚马逊店铺?

  第一步:上传亚马逊产品。

  选品非常重要,在亚马逊类目页面搜索销售TOP100的商品,数一数看看哪个卖的最多,上传卖的好的,也就是客户非常想要的商品。一定要上传自己有货源的,这样能降低成本,有价格优势。

  第二步:优化标题,图片,描述,价格。

  这一步非常重要,是做好亚马逊店铺运营的核心,你的商品足够有亮点,足够吸引人,价格有优势,能卖出去的几率会更大一些。那么,如何优化呢?首先,在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词,在首页找到评价在10个以内的竞争商品,将它们的标题,图片,描述和价格都复制粘贴在Excle表格中;

  然后对比它们的共同点,将重复出现的关键词都提取出来,组合拼成自己的标题和表述;

  图片优化就是图片放的位置,主图放什么,中间的几个图都放什么,这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。

  价格优化,前期可以赔点钱卖,可以打造一个变体为爆款引流,把价格调到比竞争对手的低一两美金,其他的变体可以增加三四美金来定价。

  第三步:挑选表现好的商品发FBA。

  亚马逊顾客更倾向于FBA发货的商品,物流比较快。所以,我们一定要抓住这个机会,将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多,一个商品发五六个就好,因为发多了,后期卖不出去的话,还需要退仓。

  第四步:做自动投放广告。

  新手刚开始投放付费广告,最好选择自动投放的方式,这样可以跑出一些数据作为参考,还可以获取到客户搜索关键词,方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金,跑一个星期之后,看看数据,表现好的话加大投入,一天可以涨到20~50美金。

  第五步:做好日常工作,一定要看数据。

  所有的前期工作都做好了,最后一步就是做好日常工作,分析后台数据,哪里出现问题了就改改。如:出现曝光高,无点击的问题,则需要优化图片,评价,价格和Prime;若是曝光低,点击高的情况,那就是标题写的不好,关键词不匹配,关键字的相关性太低了,多看看竞争对手的标题怎么写的,还有关键字都有哪些。

  注意事项

  不出单的商品一定要不停地优化,直到出单为止。

  出单的商品一定不要做改动(切记),只需要增加广告投入和收集评价,还有给FBA仓库补货!